人脈對于一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而優(yōu)質(zhì)的人才是最寶貴的資源，可這種資源卻不是輕易就能獲得的。建立高效人脈的前提，是獵頭自身?yè)碛卸嗌?/span>“被利用價(jià)值”，才能逐漸擴大人脈。人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。其本質(zhì)是價(jià)值交換，也就是彼此對對方的價(jià)值。一般獵頭手里資源多，但這不代表成單率會(huì )高，原因在于沒(méi)有掌握好人脈關(guān)系?？纯磳?zhuān)業(yè)獵頭是如何積累和轉化人脈，把資源轉化為財富？

專(zhuān)業(yè)獵頭建立和完善的人脈網(wǎng)， 是通過(guò)同事、同行、候選人，甚至包括服務(wù)過(guò)的企業(yè)HR等成為轉介紹的渠道。轉介紹主要在于信任度，專(zhuān)業(yè)獵頭取得信任度是從本身的專(zhuān)業(yè)度、親和力、坦誠以及責任心、耐心，跟候選人溝通成為良師益友，關(guān)系到位了，轉介紹水到渠成。

再者，專(zhuān)業(yè)群和論壇，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )?；煨袠I(yè)群和技術(shù)論壇。 一般情況，在論壇里跟技術(shù)大神們請教技術(shù)問(wèn)題，拋磚引玉是個(gè)不錯的聊候選人的手段技倆。

最后，尋找候選人最直接的方式就是參加群聚會(huì )、論壇的年會(huì )Party，尤其是權威性的專(zhuān)業(yè)聚會(huì )，名片發(fā)一圈，或者找聚會(huì )組織者要個(gè)名單，這種形式還是要以良好且廣泛的人脈關(guān)系為基礎。

獵頭積累人脈的渠道是大同小異，關(guān)鍵在于你自身?yè)碛卸嗌?/span>“被利用價(jià)值”。當今社會(huì )，人與人之間從相識到熟識都是有一個(gè)過(guò)程的。認識之初肯定是因為你具有一定的利用價(jià)值別人才會(huì )愿意接觸你。之后再用你的誠意去打動(dòng)別人，成為真正的朋友。

第一、保持聯(lián)系。專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )隔三差五電話(huà)聯(lián)系一下人才，分享一些職位，了解一下對方現狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對方，這邊是什么時(shí)候給他去過(guò)電話(huà)的誰(shuí)，之前去過(guò)幾次電話(huà)，當時(shí)什么情況，簡(jiǎn)單提及增加熟知感；電話(huà)完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。

第二、專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )尋找候選人感興趣的話(huà)題。關(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛(ài)好，后續閑聊時(shí)可以多在這些方面吸引候選人注意。通過(guò)候選人感興趣的話(huà)題來(lái)掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。

第三、多與人才見(jiàn)面溝通。見(jiàn)面會(huì )讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。另外通過(guò)免費服務(wù)，為自己創(chuàng )造一個(gè)別人認可你價(jià)值的機會(huì )，拓展自己的人脈。讓別人認可你的價(jià)值時(shí)，那么成功離你就更近了一步。

第四，給予專(zhuān)業(yè)建議。這個(gè)社會(huì )中，90%的人是沒(méi)有人生目標的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。專(zhuān)業(yè)獵頭跟人才交流中，給出自己的見(jiàn)解，提供職業(yè)發(fā)展方向，這樣人才就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構建自己的核心競爭力，成為有價(jià)值的人。

要把人脈轉換為財富關(guān)鍵在于創(chuàng )造價(jià)值，人才與專(zhuān)業(yè)獵頭交流后，從獵頭身上學(xué)習到對自己有益的知識，提供價(jià)值，就會(huì )對你的定義重新歸類(lèi)，逐漸就會(huì )轉化為獵頭的人脈。專(zhuān)業(yè)獵頭就是這樣積累高效的人脈圈。希望以上介紹能幫助到大家，若有其他問(wèn)題可咨詢(xún)網(wǎng)站客服。