2016年9月29日—9月30日，在上?？偛空匍_(kāi)了為期2天的獵頭事業(yè)部第三季度工作會(huì )議。出席會(huì )議的人員有：公司副總經(jīng)理、獵頭事業(yè)部總監、獵頭管理部部長(cháng)、全國所有獵頭顧問(wèn)及行業(yè)研究部相關(guān)人員，會(huì )議由獵頭事業(yè)部總監主持。
玨佳獵頭事業(yè)部總監對第三季度工作進(jìn)行了總結匯報，匯報內容包括：第三季度目標任務(wù)總體完成情況、全國各大區目標任務(wù)完成情況、對第三季度工作進(jìn)行了全面分析和總結，對存在的問(wèn)題提出改善要求、具體實(shí)施時(shí)間表和責任人。
玨佳獵頭事業(yè)部第三季度全面完成公司下達的目標任務(wù)，獵頭事業(yè)部客戶(hù)總數和營(yíng)業(yè)收入均實(shí)現了雙超，分別超出目標任務(wù)的35%和28.8%，大型集團公司、跨國公司、上市企業(yè)等客戶(hù)總數持續增加，已占客戶(hù)總數的50%以上。服務(wù)區域繼續擴大，有望在6個(gè)月內全覆蓋國內所有省份各中心城市；計劃在8個(gè)月內實(shí)現中國沿海、華北、中部、西南各省地級市全覆蓋，進(jìn)一步把市場(chǎng)做深做透，全面提升獵頭事業(yè)部整體服務(wù)能力和水平，極力打造全國性獵頭機構服——務(wù)玨佳獵頭機構品牌。
玨佳獵頭事業(yè)部在第三季度雖然取得不俗的業(yè)績(jì)，也實(shí)現了獵頭事業(yè)部迅猛增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和水平獲得了客戶(hù)的高度認可，但是獵頭事業(yè)部總監進(jìn)一步指出：第一，獵頭事業(yè)部全體人員面對取得成績(jì)，要始終保持清醒，要冷靜分析，特別是要清醒地充分認識到我們工作的不足，要戒驕戒躁；第二，要放眼國內，乃至國際獵頭行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注發(fā)展趨勢，始終要以國際一流的獵頭公司為標桿，找出差距，真抓實(shí)干。第三，要樹(shù)立品牌意識，始終站在客戶(hù)的角度分析和思考問(wèn)題，竭盡全力一心一意服務(wù)好客戶(hù)，在客戶(hù)和行業(yè)中樹(shù)立良好的口碑，玨佳獵頭品牌打造才可能指日可待。
玨佳獵頭事業(yè)部總監對第四度工作進(jìn)行全面部署和安排，總體要求：第一，要抓住中國發(fā)展全面提速和企業(yè)轉型升級的機遇，緊盯2016年全面目標任務(wù)，堅持不懈，力爭超額30%以上完成全年目標任務(wù)；第二，全面提升獵頭事業(yè)部客戶(hù)能力和水平，在服務(wù)過(guò)程中，要做到專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)和高效；第三，獵頭事業(yè)部要進(jìn)一步獵頭團隊合作精神，獵頭顧問(wèn)不但要全面提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，還要強化學(xué)習和培訓，要求獵頭顧問(wèn)至少要熟悉和掌握企業(yè)人力資源管理的理論和實(shí)務(wù)操作，成為人力資源管理的專(zhuān)家而不僅僅是單純的人才顧問(wèn)，要站在客戶(hù)企業(yè)角度，為客戶(hù)企業(yè)人力資源管理提出全面專(zhuān)業(yè)的系統解決方案，盡可能地為客戶(hù)提供增值服務(wù)，與客戶(hù)形成良好的、穩定的合作關(guān)系。
全國獵頭機構/辦公室負責人也分別進(jìn)行了發(fā)言。他們表示，高度認可獵頭事業(yè)部總監總結和分析，堅決執行和完成公司下達的目標任務(wù)，加強獵頭顧問(wèn)團隊學(xué)習和培訓，打造一支支優(yōu)秀的獵頭團隊，為公司打造玨佳獵頭機構品牌打下扎實(shí)的基礎。會(huì )議中，獵頭管理部部長(cháng)也對獵頭團隊管理和團隊打造制訂更為詳細的實(shí)施方案。行業(yè)研究人員對目前國際國內行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了全面、深刻的分析，使獵頭事業(yè)部工作目標和方向清晰和明確。
公司副總經(jīng)理肯定了獵頭事業(yè)部取得成績(jì)，對表現優(yōu)異的獵頭顧問(wèn)和團隊給予表彰，給整個(gè)團隊加油鼓勁。對接下來(lái)的工作方向和重點(diǎn)做出了五點(diǎn)要求：
第一，務(wù)必關(guān)注國家扶持的高新技術(shù)的8個(gè)領(lǐng)域，這8個(gè)領(lǐng)域包括：1、電子信息技術(shù)；2、生物與新醫藥；3、航空航天；4、新材料；5、新能源與節能；6、資源與環(huán)境；7、先進(jìn)制造與自動(dòng)化；8、高技術(shù)服務(wù)。獵頭服務(wù)與國家產(chǎn)業(yè)政策保持一致，適應市場(chǎng)發(fā)展趨勢；
第二，獵頭事業(yè)部要在保持傳統行業(yè)業(yè)務(wù)基礎上，擴大8大高新技術(shù)領(lǐng)域客戶(hù)的比例，為國家高新技術(shù)企業(yè)提供可靠、優(yōu)質(zhì)的人才。獵頭事業(yè)部全國各大區都要成立專(zhuān)門(mén)的獵頭服務(wù)團隊，各獵頭團隊的人數不得低于15人，要快速深入研究高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)客戶(hù)分布區域和人才需求，做到精準服務(wù)。在3個(gè)月內，各獵頭團隊設置專(zhuān)職崗位負責搜羅海量的優(yōu)秀高新技術(shù)人才，第一時(shí)間錄入到公司人才庫，隨時(shí)為客戶(hù)提供可靠的中高級人才；
第三，根據目前市場(chǎng)變化，智能技術(shù)、自動(dòng)化、機器人（工業(yè)機器人和服務(wù)機器人）、汽車(chē)、生物醫藥、VR（虛擬現實(shí)技術(shù)）、新材料等行業(yè)客戶(hù)量目前劇增，這些獵頭團隊獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員要在原編制要進(jìn)一步擴充，務(wù)必確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，此項工作由總監負責落實(shí)；
第四，年底前，全部完成客戶(hù)分類(lèi)工作，確保公司A、B類(lèi)客戶(hù)保存率100%，爭取C類(lèi)客戶(hù)轉化，無(wú)法轉化的C類(lèi)歸并到D類(lèi)客戶(hù)中，淘汰絕大部分的D類(lèi)客戶(hù)，這項工作由各大區負責前期評估，報總監審批，公司批準后實(shí)施，公司將集中優(yōu)勢資源主要為A、B類(lèi)客戶(hù)服務(wù)；
第五，在品牌建設方面，公司將逐步實(shí)現為客戶(hù)提供高級經(jīng)營(yíng)管理人才和高技術(shù)人才的市場(chǎng)定位。原則上，客戶(hù)中低級崗位或年薪低于20萬(wàn)的崗位不納入公司的服務(wù)范疇，這部分訂單年底前全部淘汰掉。
第六，公司再次強調，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)過(guò)程中不得采用免預付款的違規操作。預付款是獵頭公司是否正常經(jīng)營(yíng)和規范操作的試金石，也是客戶(hù)人才真實(shí)需求的試金石。遇到類(lèi)似的客戶(hù)，獵頭顧問(wèn)要盡量向客戶(hù)說(shuō)明公司的規定，取得客戶(hù)的理解，若客戶(hù)始終不給予配合的，原則上，此類(lèi)客戶(hù)不為此類(lèi)客戶(hù)提供服務(wù)。樹(shù)立品牌的前提就是確保我們的服務(wù)符合行業(yè)規范，公司絕允許以免除預付款去搶單、接單違規操作。
本次季度會(huì )議的及時(shí)召開(kāi)，統一了思想，凝聚了共識，也肯定獵頭事業(yè)部的成績(jì)，查找不足，并及時(shí)整改。明確了獵頭事業(yè)部工作方向和重點(diǎn)，為獵頭事業(yè)部更加健康、穩定發(fā)展做好準備，為玨佳獵頭機構品牌建設奠定良好的基礎。
（本信息由玨佳企業(yè)管理咨詢(xún)（上海）有限公司提供）
