年初，國內某大型金融機構委托我們在全球尋獵一名CEO，客戶(hù)對人選的要求非?？量??？蛻?hù)也愿意為尋獵這樣的復合型高端人才開(kāi)出高達600萬(wàn)的年薪，外加股權激勵的優(yōu)惠條件。當然，客戶(hù)也非常樂(lè )意為這樣的高端人才承擔這筆不菲的獵頭服務(wù)費。

如果完全按客戶(hù)的要求，不能說(shuō)絕對找不到合適的人選，但絕對會(huì )大大延長(cháng)尋訪(fǎng)時(shí)間，也存在找不到相應人選的可能性。

在我們之前，國內多家大型獵頭公司接受這個(gè)職位的委托，他們也進(jìn)行大量的、全方位的尋訪(fǎng)工作，客戶(hù)對這些獵頭公司尋訪(fǎng)的人選均不滿(mǎn)意，認為離他們對人才要求存在差距很大。

于是，我們一邊通過(guò)啟動(dòng)全國分公司的尋訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行尋訪(fǎng)，同時(shí)，我們不斷對客戶(hù)行業(yè)、客戶(hù)企業(yè)、職位需求進(jìn)行一次又一次分析，期望通過(guò)分析實(shí)現對客戶(hù)需求人才有更精準的畫(huà)像。

項目總負責人持續一與客戶(hù)的董事長(cháng)進(jìn)行溝通，對一些可能影響較小的條件進(jìn)行弱化，突出人才勝任力關(guān)鍵要素，使這個(gè)高難度項目變得更具備可操作性。

我們通過(guò)分析，逐漸清晰了客戶(hù)對人才需求關(guān)鍵點(diǎn)，真正意義上的把握住人才內在特質(zhì)和外在特征，并逐漸鎖定行業(yè)和目標企業(yè)人選。我們利用全國以及國外布局的強大人脈資源以及我們的專(zhuān)業(yè)獵手網(wǎng)絡(luò )和信息采集員渠道，共計獲取部分或全部接近客戶(hù)基本要求的CEO,總計人數6人。經(jīng)過(guò)首輪電話(huà)溝通篩選，僅有3人通過(guò)進(jìn)入面談溝通，通過(guò)我們富有經(jīng)驗的獵頭顧問(wèn)甄別，選出大約2人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)背調環(huán)節，然后對優(yōu)選后的2人由行業(yè)專(zhuān)家甄別，向客戶(hù)推薦2人。

客戶(hù)對他們都有較好的感覺(jué)，最總選定一個(gè)具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業(yè)背景的人選。在客戶(hù)與候選人進(jìn)行溝通的過(guò)程中，我們也發(fā)揮了良好的橋梁作用，使雙方在盡可能短的時(shí)間內盡力基本的信任和深入的了解。

我們推薦的人選入職后非常出色地進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了客戶(hù)認為很難完成的工作任務(wù)，客戶(hù)這樣評價(jià)他：他的能力出乎意料，業(yè)績(jì)完全超出了客戶(hù)最初的預期?？蛻?hù)公司董事長(cháng)親自以正式函件的形式給玨佳獵頭公司發(fā)來(lái)長(cháng)達近一千字的感謝函。

通過(guò)我們的努力為客戶(hù)尋獵這樣的人才，能獲得客戶(hù)如此高的認可和評價(jià)對于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅定我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng )造價(jià)值的信念，從而，實(shí)現獵頭顧問(wèn)的個(gè)人和社會(huì )價(jià)值。同樣，玨佳獵頭公司向高端人才獵頭機構邁出重要的一步。

項目總結分析：

對于獵頭項目，非常重要的高層次的溝通，作為獵頭公司能夠真正理解客戶(hù)的需求，必要時(shí)要有矯正實(shí)際職位需求條件的能力。

廣泛的獵頭人脈和網(wǎng)絡(luò )對于獵頭公司非常重要，絕對不能依靠招聘會(huì )、報紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段，主動(dòng)出擊非常重要，那些客戶(hù)真正需要的人選多數會(huì )被他現在的老板所重用，一般較少到流動(dòng)的人才市場(chǎng)尋找工作，極少留意報紙廣告或網(wǎng)上招聘。

對于高級的人才，必要的人事調查和專(zhuān)家評估時(shí)很有參考價(jià)值的，當然客戶(hù)必須為此付出相當的代價(jià)，否則獵頭公司也只能提供相對成本較低的服務(wù)?？蛻?hù)支付傭金較少也是一些獵頭公司只利用簡(jiǎn)單手段招聘（在人才網(wǎng)站上或者人才庫中查找）的原因，因為獵頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著(zhù)高額成本支付，付出非常多的時(shí)間和精力，因此，如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務(wù)費對獵聘效果和人才質(zhì)量或多或少都會(huì )產(chǎn)生影響，最終費用也花了，時(shí)間也耽誤了，確實(shí)有點(diǎn)得不償失?？蛻?hù)在與獵頭公司合作過(guò)程中，還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤，這才是明智的選擇。

玨佳獵頭公司是一家全國性的獵頭公司，管理總部在上海。先后設立了上海獵頭公司，杭州獵頭公司，南京獵頭公司，合肥獵頭公司等分公司，目前在全國各中心城市設立了50個(gè)分公司或辦事機構。