有人比較好奇為什么獵頭找到人才了，企業(yè)hr卻找不到人。這是為什么呢？大致都是差不多的，接下來(lái)小編就介紹一下獵頭找人的流程。

找人之前，必須得弄清楚你想要找什么樣的人，這一步需要你對招聘企業(yè)和招聘崗位做出大量的了解和研究。企業(yè)目前處于什么發(fā)展階段，主要的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些，企業(yè)的主要利潤來(lái)源于哪一塊，企業(yè)規模如何，由哪些部門(mén)組成，種種都要了解清楚。然后就是對崗位的分析，崗位負責哪些工作，有多少下屬，直接領(lǐng)導是誰(shuí)，薪資如何構成，有哪些福利，要勝任這個(gè)崗位必備條件是什么，加分條件是什么，次要條件是什么。只有弄清楚了這些，你才能開(kāi)始找人，而且在找人的過(guò)程中，根據不斷地和人才的溝通交流，加深自己的崗位的理解，適時(shí)地轉變方法和手段以及渠道。確定了要求，接下來(lái)就是怎么找人的問(wèn)題了？

渠道：做了這么多獵頭了，該積累些人脈了，趕緊想一下，有哪些朋友是做這一行的，微信電話(huà)聯(lián)系起來(lái)，對方不合適，對方的朋友也許合適，朋友的朋友的朋友也許有合適的，一定不要小瞧了轉介紹的能力。一個(gè)圈子混的人，肯定比圈外人人脈更廣。

沒(méi)有點(diǎn)人才儲備都不好說(shuō)是獵頭公司，自己的人脈網(wǎng)里沒(méi)有合適的，就得在公司人才庫里找了，看看是否有合適的。接下來(lái)就是各個(gè)招聘網(wǎng)站，論壇，還有其他的網(wǎng)上平臺，和打CC了。這其中最考驗能力的就是打cc了，沒(méi)啥太多的技巧，多打，打出厚臉皮，打出好心態(tài)，整個(gè)天下都是你的。

尋找到候選人后，接下來(lái)是如何攻下候選人了。獵頭找的候選人是不缺工作的，而且大部分是在職的，這個(gè)時(shí)候如何說(shuō)服他們考慮一個(gè)新的工作機會(huì )，并不是一件容易的事。這也是為什么有時(shí)候hr能找到這些人才，卻并不能成功邀請他們過(guò)來(lái)面試的原因。

有經(jīng)驗有能力的獵頭顧問(wèn)會(huì )有自己的一套做法，他們一般會(huì )選擇先對候選人的基本情況和想法了解透，再根據實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商。這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人的說(shuō)辭都不一樣，做得好的獵頭們就算沒(méi)有攻下候選人也能結交到一位新朋友。這既是個(gè)人能力的體現，更是獵頭擴展人脈圈的技巧。普通獵頭一般都是以電話(huà)溝通的形式先詢(xún)問(wèn)候選人的想法，再進(jìn)一步跟進(jìn)。