獵頭是什么職業(yè)？獵頭一詞來(lái)源于英文“Headhunting”，意為獵取人頭。在職場(chǎng)指的是一類(lèi)職業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事為企業(yè)和單位搜羅合適的人才的工作，要求職業(yè)素養較高，有很好的溝通和協(xié)調能力，能夠很好的將用人單位需求和人才的價(jià)值匹配，是當今職場(chǎng)中很有意義的一份工作。

那么具體獵頭做什么？怎么操作的呢？一個(gè)比較正規的獵頭公司對于獵頭的工作流程有很明確的定義和步驟：

解析用戶(hù)需求

當獲取到用人單位的人才需求，專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì )進(jìn)行詳細的解析和檢索，根據各個(gè)項目、技能進(jìn)行分解，細化，比重評分等。作為一個(gè)獵頭可以不懂專(zhuān)業(yè)的，但要知道這個(gè)職位需要什么技能，應該掌握什么本領(lǐng)。一個(gè)獵頭如果對于要招聘的職位的需求都不清楚，那么要說(shuō)能推薦很精確的人才，那基本上只能靠運氣。

所以獵頭也是有專(zhuān)業(yè)范疇的，一般都會(huì )深根于某個(gè)行業(yè)或者某一類(lèi)職位。這樣有助于他在專(zhuān)業(yè)范圍內更好地去理解客戶(hù)的需求。市面上有些小的獵頭公司或者不是很專(zhuān)業(yè)的獵頭，會(huì )不挑行業(yè)和職位去接單，然后自己完全搞不清楚狀況就往用人單位推人，結果也可想而知。

人才搜羅和意向確認

當完全理解了客戶(hù)的需求，并且已經(jīng)得出要搜尋的人才的方向之后，獵頭要做的就是比較艱難的搜尋工作，可能是招聘網(wǎng)站，或者自己的圈子或者其他渠道，去尋找可能合適的候選人。然后進(jìn)行初步的意向篩選，有的合適的不一定人家對你的新的機會(huì )感興趣，有的感興趣但是技能不是太匹配。

專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì )對候選人進(jìn)行一個(gè)初步的篩選，而不是不管合不合適，只要沾邊就往客戶(hù)用人部門(mén)推薦。一個(gè)獵頭的專(zhuān)業(yè)評價(jià)和認可往往來(lái)自于他推薦的人選，如果你推薦來(lái)的人10個(gè)有九個(gè)都是明顯不合適，或者說(shuō)你都沒(méi)有確認好候選人的意向，來(lái)面試了結果沒(méi)有太大想跳槽的意愿，這些都會(huì )導致客戶(hù)對這個(gè)獵頭的觀(guān)感變差，甚至口碑就慢慢做壞了。

推薦面試

當候選人經(jīng)過(guò)獵頭的初步溝通之后，獵頭需要準備一個(gè)推薦報告給到客戶(hù)，報告需要有的放矢，根據客戶(hù)的需求的必須項和加分項，一一進(jìn)行剖析，對于候選人的優(yōu)缺點(diǎn)，甚至是離職原因都做必要的備注，以贏(yíng)得面試的機會(huì )。

一旦用人部門(mén)有面試的意向，獵頭需要跟進(jìn)面試的安排，協(xié)調雙方的時(shí)間，面試地點(diǎn)、方式、面試官信息等。做好用人部門(mén)和候選人直接溝通的橋梁，有效的溝通能幫助面試更順利進(jìn)行。

offer談判和離職跟進(jìn)

如果面試成功，雙方都有意向錄用和入職，那么獵頭接下來(lái)要做的就是協(xié)助候選人和用人單位進(jìn)行offer談判，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭這個(gè)時(shí)候要體現自己良好的溝通協(xié)調能力，基本上用人部門(mén)是想越少越好，候選人一般是越多越好，怎么去向雙方去分析利弊，達成最后的一致，是比較能體現獵頭的水準的。

一旦offer下來(lái)，獵頭需要根據候選人的離職時(shí)間和入職的準備工作。確保整個(gè)流程順利已經(jīng)萬(wàn)一有什么異常的及時(shí)溝通處理。

入職和回訪(fǎng)

很多獵頭可能到了候選人入職，就坐等收錢(qián)結案了，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì )在接下來(lái)3-6個(gè)月內對于候選人在新單位的表現進(jìn)行回訪(fǎng)，包括對用人單位，和候選人本身，目的包括：候選人的匹配程度，由此可以反應獵頭對于雙發(fā)的需求的理解是否有偏差。給候選人和用人單位較好的服務(wù)體驗，獵頭的客戶(hù)不是一次性的，專(zhuān)業(yè)的獵頭甚至可以和一些優(yōu)秀的人才成為朋友，當有合適的機會(huì )，永遠在他的口袋里有合適的簡(jiǎn)歷。而且候選人也放心這個(gè)獵頭推薦的機會(huì )。

獵頭可以做得很成功， 很有成就感，但也可能第二次就被拉入黑名單，什么樣的態(tài)度和職業(yè)操守決定了獵頭的高度。專(zhuān)業(yè)的獵頭可以去談數百萬(wàn)年薪的高階職位，而有的獵頭可能就是一直徘徊在低端工程師職位還經(jīng)常面臨失業(yè)。希望以上介紹能幫助到大家，若有其他問(wèn)題可咨詢(xún)網(wǎng)站客服。